618首轮战报：部分商家放弃以价换量，转向品牌建设谋利润

今年618大促开局就出现新变化，商家不再一味追求低价促销，而是转向品牌建设和利润保护。数据显示，京东618开门红4小时百大品牌成交额同比平均增长超5倍，但部分商家明确表示"不以价换量"。比如某螺蛳粉品牌负责人透露，虽然618价格依然优惠，但不会为了销量拉低利润率，预计今年销售额与去年持平，利润率却能提升至少15%。平台也在调整策略，京东将AI全场景融入大促帮助商家降本增效，抖音开放AIGC技术工具辅助商家制作内容。消费者也变得更加理性，85.4%的人提前制定购物计划，真正"随缘型"冲动消费者仅占14.6%。行业专家分析，这是电商从"流量红利期"进入"运营深水区"的必然转变。

【618首轮战报：部分商家放弃以价换量相关话题】

问题1：为什么今年618商家不再打价格战了？

回答1：主要是因为"以价换量"模式已经难以为继。一方面低价促销的利润率太低，商家赚不到钱；另一方面消费者对天天打折已经麻木，低价产品的复购率也不高。而且高企的流量成本和退货率让商家负担加重，现在商家更愿意通过打造品牌、提升产品品质来获得长期发展。

问题2：消费者对今年618的态度有什么变化？

回答2：消费者变得更加理性和务实了。数据显示，85.4%的消费者提前制定了购物计划，其中33.8%有"清晰购物清单"，真正"随缘型"冲动消费者仅占14.6%。大家不再为单纯的"便宜"买单，而是追求"质价比"——即产品品质、服务体验与价格的综合最优解。虽然心态谨慎，但43.8%的消费者今年预算反而更高，主要集中在计划内的大件换新和刚需囤货。